Доброго времени суток, в этой статье я хотел бы задеть один из важнейших аспектов рекламы — это
поиск оффера.
Для начала что бы знать что искать нужно понимать
как работает реклама в Google Ads, для начала разберём рекламную компанию "
Поиск"
Поиск — объявление показывается тогда, когда
поисковый запрос пользователя совпадает с твоими
ключевыми словами или подходит под них по смыслу,
в зависимости от типа соответствия.
Клиент может искать наш продукт
в 2 случаях, когда он хочет
решить проблему и не знает как, и когда он знает что именно наш
продукт это решение его проблемы.
Поэтому в поиске оффера важно
понимать типичные проблемы с которыми люди сталкиваются каждый день. Например:
Боль в горле из-за вечно включённого кондиционера, Не удобно спать при перелёте, Долгое не удобное ожидание посадки в Аэропорту.
Когда мы определили классическую проблему или боль для аудитории, нам нужно
найти для неё лучшее решение будь то продукт или услуга. Например:
Портативный увлажнитель воздуха в виде камина, Ортопедическая подушка для путешественников, Доступ в вип лаундж для ожидания. Чем точней вы
опишете проблему тем легче вам будет найти свой оффер.
Когда мы нашли решения мы должны
проанализировать и обозначить наших конкурентов в этой нише ( что бы скопировать их сайт) Для этого нам поможет
Similarweb. Аи вбивается с любой ЮС CC. При анализе я обращаю внимания, на
Общее количество посещений, Ключи по которым рекламируются, Основной источник трафика, Куда уходит трафик.
Общее количество должно быть от 20к в месяц, довольно оптимальное количество посещений (
между совсем никому не нужен и уникальный узкий продукт)
По ключам возможно понять
на каком этапе ловят клиентов. На этапе поиска решения, или же на этапе поиска конкретного продукта. Так как конкуренты льют за свои деньги и они уже протестировали скорее всего на каком этапе выгодней перехватывать клиента.
По основному источнику трафика вы сможете понять,
ищут ли продукт, льётся ли напрямую продажу, или же через прогрев аудитории.
По тому куда уходит трафик вы сможете понять
уходят ли они на оплату, или когда люди уходят в соц сети значит им
не хватает соц доказательств, или же когда они уходят на другой сайт, вы поймёте что люди в данной нише чаще всего сравнивают варианты между собой.
В целом такой анализ поможет понять и найти потенциально прибыльные оферы для вашей ниши под рекламную компанию "Поиск", но для того что бы понять
хороший или плохой офер, нужно его протестировать, таким анализом вы сможете быстрее найти нужный для вас продукт (будь то товар, услуга, Аренда, подписка)
Всем спасибо за внимания всем добра, следующая часть будет о поиске оффера под демондген.
